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¿Por qué fallan los Vendedores? y qué se puede hacer al respecto?

¿Por qué fallan los Vendedores? y qué se puede hacer al respecto? David Sandler Traducido y Adaptado por Alberto Lopez

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    ¿Por qué fallan los Vendedores? y qué se puede hacer al respecto?

    Editorial: Vi-Da Global

    Idioma: Español

    ISBN: 9789873416637

    Formatos: ePub (con DRM de Adobe)

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      Sinopsis

      Esta obra representa una breve introducción al Sistema de Ventas Sandler, habla de la importancia que tienen las ventas en la supervivencia de cualquier empresa lucrativa o no lucrativa. Describe en que consiste y cómo el sistema tradicional de ventas conduce a una baja productividad y la pérdida de tiempo, dinero y esfuerzo en la mayoría de los vendedores. Al mismo tiempo ofrece un sistema alternativo basado en fundamentos científicos relativos a cómo reaccionamos los seres humanos en situaciones de compra venta. Esta breve descripción del sistema es complementada con una breve visión del trabajo de un gerente de ventas y de las alternativas que existen para desarrollar a vendedores de cualquier nivel y en cualquier industria o mercado. Traducido y Adaptado por Alberto Lopez

      Acerca de David Sandler Traducido y Adaptado por Alberto Lopez

      Cuenta con más de 20 años de experiencia en Ventas, Comercialización, Re-Ingeniería de Procesos, Negociación, Fusiones, Automatización de Procesos de Venta, Capacitación, Desarrollo y Coaching Gerencial Inició su carrera en Procter & Gamble (1985) en donde permaneció 12 años y en donde escalo de ser representante de ventas a ocupar una dirección de ventas. En sus últimos 8 años de trabajo corporativo se desempeñó como director de ventas en compañías como Campbell?sSoup y KraftFoods de Mexico (de 1997-2003) en donde manejo una fuerza de ventas integrada por más de 1,000 personas. Cuenta con experiencia internacional pues en su última posición en el mundo corporativo dirigió el área comercial de KraftFoods enArgentina (2004). Alberto es egresado del Tecnológico de Monterrey, posee un Master en Administración y cuenta con un Diplomado en Alta Dirección del Kellogg Business School of Management en NorthwesternUniversity. Actualmente es Presidente de Sandler Training en México, compañía internacional de consultoría comercial, con más de 25 años de experiencia y que inició operaciones en México en el año 2005 y en donde ha entrenado a cientos de vendedores y gerentes en diversas industrias y mercados, a través de sus 7 oficinas en la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey.

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