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No Puedes Enseñar a un Niño a Andar en Bicicleta en un Seminario

No Puedes Enseñar a un Niño a Andar en Bicicleta en un Seminario David Sandler Traducido y Adaptado por Alberto Lopez

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    No Puedes Enseñar a un Niño a Andar en Bicicleta en un Seminario

    Editorial: Vi-Da Global

    Idioma: Español

    ISBN: 9789873416613

    Formatos: ePub (con DRM de Adobe)

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      Sinopsis

      Las técnicas tradicionales de ventas enseñadas en seminarios "express", son la norma en la formación de vendedores, pero todos los que hoy en día están en el ambiente de las ventas saben que las técnicas antiguas simplemente ya no funcionan así como tampoco es efectiva la formación a través de seminarios cuyos aprendizajes no duran más de 48 horas. Cada prospecto de ventas ha oído esas técnicas antiguas, por lo que la mayoría de la gente sabe lo que va a decir el vendedor incluso antes de que la presentación empiece. Es por eso que los prospectos pueden controlar tan fácilmente una llamada o una entrevista y desarmar las técnicas manipulativas de los vendedores y de paso afectar negativamente su autoestima. Los prospectos nunca controlaron a David Sandler o a cualquiera que domine sus técnicas de ventas. En este libro aprenderás como dominar los siete principios básicos del Sistema de Ventas Sandler y cómo y cuándo usarlos. No tendrás que hacerte menos, afectar tu autoestima o fingir entusiasmo por tus productos o servicios. Y nunca tendrás que mentir. Dominaras los procesos de venta para establecer situaciones ganar - ganar y controlar las variables que influyen en un proceso de compra. Traducido y Adaptado por Alberto Lopez

      Acerca de David Sandler Traducido y Adaptado por Alberto Lopez

      Cuenta con más de 20 años de experiencia en Ventas, Comercialización, Re-Ingeniería de Procesos, Negociación, Fusiones, Automatización de Procesos de Venta, Capacitación, Desarrollo y Coaching Gerencial Inició su carrera en Procter & Gamble (1985) en donde permaneció 12 años y en donde escalo de ser representante de ventas a ocupar una dirección de ventas. En sus últimos 8 años de trabajo corporativo se desempeñó como director de ventas en compañías como Campbell?sSoup y KraftFoods de Mexico (de 1997-2003) en donde manejo una fuerza de ventas integrada por más de 1,000 personas. Cuenta con experiencia internacional pues en su última posición en el mundo corporativo dirigió el área comercial de KraftFoods enArgentina (2004). Alberto es egresado del Tecnológico de Monterrey, posee un Master en Administración y cuenta con un Diplomado en Alta Dirección del Kellogg Business School of Management en NorthwesternUniversity. Actualmente es Presidente de Sandler Training en México, compañía internacional de consultoría comercial, con más de 25 años de experiencia y que inició operaciones en México en el año 2005 y en donde ha entrenado a cientos de vendedores y gerentes en diversas industrias y mercados, a través de sus 7 oficinas en la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey.

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